大多数人都同意物联网（IoT）的采用率远远低于预期。鉴于物联网可以提供经证明的好处，例如预防性维护和实时资产管理，令人困惑的是，每家公司都无法很好地利用物联网。
Rumble的创始人兼首席执行官Terri Foudray说，采用IoT的尝试比成功要多得多，以及IoT未能达到或超过采用率预测的几个原因。收养失败的根源包括缺乏可用的人才，潜在供应商的庞大和复杂，缺乏确定成功的可靠商业案例以及因企业范围内常常出现的无法预料的政治和文化陷阱而导致的计划失误技术采用。
物联网不仅仅是一项技术计划
在物联网采用方面取得成功的公司是那些认识到实施物联网解决方案是一项商业和文化计划，甚至可能不仅仅是一项技术计划。进行系统范围的变更和采用的方法需要外部资源的支持，基于他们在物联网采用计划方面的丰富经验，他们可以帮助克服这些陷阱。
物联网是数字化转型的核心，没有三个主要要素就无法成功：
C级承诺：物联网的采用需要C级承诺和持续的冠军。如果该计划没有一个或多个执行团队成员的支持，那么该计划将无法获得所需的优先级。这也不会激发整个公司愿意接受跨越终点线的必要更改的意愿。C级主管可以帮助在组织内部搭建桥梁，以承担与物联网采用一样大的项目。C级冠军还需要营造一种“快速失败并不断迭代”的氛围。公司采用的IoT计划越多，成功的可能性就越大，因为它会给整个公司带来更多的兴奋，增加一些计划的成功机会，并且比一劳永逸的方法展现出更大的远见。
公司范围内的变更代理人：公司需要建立一个跨职能的集成式“变更代理人”团队。这些物联网士兵必须被公认为是公司未来的驱动力，并为他们为采用物联网付出的辛勤工作而称赞。他们需要章程，结构和权限来推动物联网的采用。他们还需要成为部门的外交官，以投入资源并在文化上接受新范式。
系统范围的IoT框架： C级执行官和IoT委员会需要一个框架来处理IoT系统范围的问题。该框架定义了最佳的供应商集，项目的优先级排序过程，接近和管理概念验证的过程，以及从概念验证到试验再到生产的决策因素。